眼镜加价30倍成常态

    “你这副眼镜的镜片成本大概20元,镜框也就一两块钱吧。”刚刚见到必要商城CEO毕胜,他的这句话着实让记者“大跌眼镜”。告诉他眼镜是从潘家园眼镜城购买后,他估算起这副眼镜的购买价是200多元。而如他所说,这副眼镜的价格正是230元。

    “潘家园的眼镜店基本上是加价10倍,可不是每个地方都有‘潘家园’,一般眼镜店加价30倍都是正常水平。”毕胜直言不讳,又说出了这组有些震惊的行业数字。他指了下自己戴的眼镜:“纯钛镜框是最贵的材质,这副眼镜市面上卖7000多元,成本价也就两三百元,我们在商城上卖400多元。”记者登录必要商城APP发现,网站页面有多种眼镜供选择,上传自拍照后还可以模拟试镜,选择样式后输入左右眼度数就可下单。

    昨天上午,记者又来到了LOHO眼镜生活长楹天街店。成立4个年头的LOHO眼镜生活(下称LOHO)日前宣布获得红杉资本和KTB投资的B轮2000万美元融资,而据介绍,LOHO在国内首创眼镜业O2O模式,将互联网与实体店进行连接。不过,这个眼镜店相比传统眼镜店“袖珍”了很多。“我们的线下体验店和线上网站价格一致,顾客可到体验店验光试镜购买,不来体验店的话,也可手机下单眼镜配送到家。”店长介绍。同样,传统眼镜店千元以上的价格,在LOHO店里是399元起的几档标准化套餐价。

    “线上部分才是LOHO眼镜真正的价值所在。”LOHO CEO黄心仲告诉记者,现在LOHO超过一半以上客流来自线上。因此,线下的体验店并不需要很大面积。

    眼镜加价背后有推手

    “每次配镜时都有被‘牵着鼻子走’的感觉。”记者在商场里随机采访了十位戴着眼镜的消费者,叶女士说,在店员的推销下,配镜都会超出预算。除了价格不菲,“验光不准”“推单现象严重”“消费项目弹性大”也成了一些人的配镜痛点。不过,传统配镜的消费习惯已养成,让多数消费者还是把传统眼镜店作为首选。

    成本几十元的眼镜,为何摇身一变“贴金”数十倍?多位眼镜界人士向记者证实,眼镜业的定价体系基本上遵循“三乘三”法则。以一块折射率为1.56的黄金膜树脂镜片为例,工厂出厂价20元左右,到了批发商手里会变成60元,再到眼镜店里就会变成180元。以此计算,从工厂出厂价到眼镜店,至少是9倍价差,如果经销商分成一级经销商、二级经销商的话,这中间的倍数又将会无限放大。

    “房租那么贵,仪器设备、验光设备和验光师的费用都是大开销。”走访多家眼镜店,攀谈中记者得知,多数眼镜店每天配镜只有两三副,生意并不好,为了盈利只好把价格转嫁给消费者,“能卖一副是一副”。毕胜告诉记者,传统眼镜店库存压力大带来的花销更甚,虽是暴毛利,可也是少净利。

    “去中介化”让眼镜成快时尚品

    无论是必要商城还是LOHO,他们共同的思路都是“去中介化”,依托互联网平台向传统眼镜店的暴利开刀。“我们通过C2M(客户-工厂)模式,客户下单后再由全球最大的眼镜制造商依视路生产,省去中间差价。”毕胜解释了必要商城的模式。

    而黄心仲表示,LOHO的模式是M2C(工厂-客户),线上有大数据的支撑,线下解决用户的体验。他把LOHO比喻成眼镜业的ZARA——“我们做快时尚眼镜电商,更像是在大牌奢侈品眼镜和廉价眼镜之间的中间者,靠不断推出的高性价比新款吸引顾客。”

    行业数据显示,国人的眼镜两三年才会换一副,而实际上更换周期最好在17个月。线下眼镜店的高价格使得眼镜无形中成为一种奢侈品,消费者购买频次降低,眼镜店销量无法上升,价格就居高不下,这几乎是一个恶性循环。其实,在韩国等多个国家,一副眼镜的使用寿命仅在4个月左右,眼镜已成为一种时尚化的饰品。

    “现在的年轻人对眼镜的需求不止一副。”采访中多位业内人士告诉记者,除了强调性价比和服务,时尚成了“互联网 ”潮流下眼镜电商角力的又一领地——眼镜的价格降下来了,以往一副的价格能买多副,眼镜将发挥矫正视力以外的时尚功能,成为和衣服、鞋包一样的必备配饰。

    不久前,互联网眼镜行业新晋玩家纷纷入场,“上门验光”“走设计范儿”“家中试戴五选一”等模式层出不穷,成功者寥寥,见光死者却众多。在业内人士看来,和其他行业类似,提升顾客消费体验的同时让平台和商家都有利可图,才是成功的商业模式。“我认为五年内多数传统眼镜店都会死掉”,毕胜语出惊人。在一些破局创业者看来,关于一副眼镜的业态理念、消费习惯,都将因互联网而改变。

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